Teambuilding: Att sätta ihop en stor byråbesättning | KnowTechie

En fastighetsbyrå är verkligen summan av sina teammedlemmar. Utan dem är ett kontor bara ett kontor; en hög med pappersarbete bara en stack med erbjudanden som aldrig kommer att stängas. Fastighetspersonal (agenter, mäklare och administrativa assistenter) ger en vinnande kombination av övertygande interpersonella färdigheter, en teaminriktad attityd och en grundlig kunskap om bästa praxis för fastigheter – eller åtminstone borde de.

Ett byråns “drömteam” växer inte bara upp över natten. Du måste bygga den med varje ny anställning och upprätthålla den över tiden. Här är de grundläggande faserna för att sätta ihop en stor byråbesättning som är upp till uppgiften att sälja bostäder (och drömmar) på vilken marknad som helst.

Hyra tekniskt kunniga människor

Du måste gå innan du kan springa. Du måste anställa ett team innan du kan sälja bostäder, och det innebär att anställa rätt blandning av människor för att hantera både back-end arbetsbelastning och klientinriktade positioner. Allt börjar med intervjun – läser du upp en uppsättning enkla (läs: generiska) intervjufrågor? Eller dyker du djupare för att ta reda på allt du behöver veta innan du förlänger ett erbjudande?

Fastigheter har förändrats genom åren. En sak att notera är att det är viktigare än någonsin att specifikt fråga potentiella anställda om deras tekniska användning för fastighetsändamål. Här är några insiktsfulla exempel från The Balance:

Hur använder du internet och sociala medier för att sälja fastigheter? Har du erfarenhet av att använda video och virtuella turer för att marknadsföra fastigheter? Har du erfarenhet av att skapa material för fastighetsmarknadsföring?

Detta blir allt viktigare, särskilt eftersom fler byråer använder en IDX-webbplats för att bedöma sina kunders önskemål och behov och spåra leads över tiden. Du måste veta att dina nyanställda kommer att ha ett bra grepp om den här hjälpsamma tekniken och kunna använda internet till deras fördel när de stänger försäljningen.

Träna ditt team

Men för att vara rättvis föds ingen som vet allt om teknik. Kanske allt ditt byrålag behöver hålla koll på marknadstrenderna är lite fortbildning. När allt kommer omkring använder 80 procent av alla bostadsköpare internet för att söka, “inte tidningar, inte köra ner på gatorna och letar efter” Till salu “-skyltar”, enligt Contactually. Din byrå måste möta dem där de redan är: online.

Förutom att se till att alla inom din byrå håller sig uppdaterade om licenskrav, kan du överväga att delta i eller till och med vara värd för dina egna tekniska träningspass. Täck viktiga ämnen som hur man annonserar för listor (och kontaktar potentiella kunder) på sociala medier, hur man skapar onlinelistor som människor vill turnera och hur man fotograferar hem i ett önskvärt ljus.

Känn din marknad

Att montera ett fastighetsteam som är en äkta naturkraft innebär att gruppen måste ha kunskap om din specifika marknad. Det finns helt enkelt inget substitut för att verkligen känna till ett område; det är något som agenter och mäklare inte kan bluffa när det gäller klientresor och förhandlingar. Som Real Estate Express påpekar bör ditt team inte bara förstå “de grundläggande faktorerna, krafterna och principerna som formar områdesekonomin”, men de borde också veta var de kan hitta de senaste uppgifterna om de inte vet någonting utanför toppen av deras huvuden.

Veterananställda kan hjälpa nybörjare att komma igång; och på samma sätt kan nybörjare väcka frågor som kanske inte ens långvariga teammedlemmar har tänkt på. Det handlar om att förutse vad kunder kanske vill veta eller vill se i en fastighet så att du kan skapa en varaktig anslutning.

Prioritera att sätta ihop ett fantastiskt besättning på din fastighetsmäklare så ser du fördelarna både i försäljningssiffror och företagskultur.